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2015年亚洲杯足球赛正进行得如火如荼,国足小组赛三连胜的战绩再次唤起了不少球迷对足球的热情。
近日,一款由5名球迷组成的创业团队自主研发的订场踢球的手机软件,在上线不到两年的时间里覆盖全国521块球场,注册用户达到20万人。
最引起人们关注的是,创业团队带着这款软件登上中央电视台为青年创业者打造的融资真人秀《创业英雄汇》栏目,获得来自13家机构的8000万元投资意向。
上台12分钟赢得8000万投资意向
“上中央电视台,我们是想向更多的人展示我们的项目。我们现在并不缺钱。”“乐奇足球”创始人邱秋对记者说。在登上央视《创业英雄汇》之前,“乐奇足球”已经成为国内投资者追捧的新星。也是一位知名投资人把他推荐给了央视栏目组。2013年3月,“乐奇足球”APP上线。3个多月后,拿到了一笔百万元级别的天使投资。参加央视的《创业英雄汇》之前,“乐奇足球”刚刚完成了一轮2000万元的融资,邱秋说,在同类项目中,“乐奇足球”是拿到投资最多的一个。
在那场12分钟的节目里,偏成熟的打扮、没有惊人之语、中规中矩的产品介绍、数据分析,作为众多90后互联网创业者之一的邱秋并不抢眼,但介绍到项目的核心时,让现场评委看到了他的独特之处。
“国内有1万块足球场地,一年场租的市场价值大约在20亿美元,但对2600万名喜爱踢球的人来说,有两个‘痛点’:一是踢球很贵,单场价格在800-1000元;二是踢球非常麻烦,不但要约时间租场地,还要找到合适的对手。我们的移动互联网工具‘乐奇足球’,可以让球迷一键解决掉踢一场球面临的所有问题。”邱秋说完,现场30位投资人中有29人表达了投资意向。最终,他获得了来自13家投资机构总额近8000万元的实际投资意向。
2万次调研数次被投资人拒绝
之所以要在足球市场创业,因为他从小就酷爱踢球,团队里也有好几位是足球运动爱好者,对于足球比赛的组织和运作十分熟悉,更知道足球爱好者的“痛点”在哪里。
一开始,邱秋想做成一个单纯的订场工具,然而,产品上线后推广并不理想。尽管在推出之前,他们做了2万多次调研,几乎给国内每个大中城市的球场都打了电话了解订场情况和踢球者需求。“我们不是忽悠,很多数据都是我们亲自调研出来的,相信这个市场能做起来。”邱秋说。
可投资机构并不这么想。为了寻找投资,邱秋频繁来往北上广深,但数月的路演、沙龙、会谈,竟没有一家投资机构能看上他们。过于简单的功能,让投机者认为他们是来忽悠钱的。
为了让产品更像样,邱秋和创业团队每天晚上讨论产品细节和自我推销策略,每天看用户评价,跑到球场采访踢球者和球场管理者,没日没夜加班。3个月之后,他们决定改版、链接支付,转型做O2O模式。转型后的“乐奇足球”解决了踢球需要的“时间、场地、对手”等问题,让踢球的门槛变得很低,并为球场方找到了一种全新的经营模式。
投资随之而来,团队也由最初的纯技术人员拓展到管理、市场、客户服务等部门皆备,并初具规模。完成A轮融资后,有了钱的“乐奇足球”眼下正在加紧跑马圈地,目前,他们已经签下了北上广深的521块球场。
除了方便足球运动爱好者,“乐奇足球”还给体育场馆带来了巨大收益。“除了与深圳、广州的球场签约合作,‘乐奇足球’还辐射到了北京与上海。”邱秋表示,目前,为深圳、广州、上海三地的场馆创造了100万的直接收入。按照目前订场销售额20%的佣金计算,“乐奇足球”每月仅从签约球场拿到的佣金很快就会达到300万元。
邱秋的目标是3-5年内做到上市,成为移动互联网体育领域第一家上市的公司,全国铺开后再拓展到国外。“我们现在不缺钱,缺的是有资源的合作伙伴。”邱秋笑道。
没有清晰盈利模式目标是被国际足联认可
虽然每月能轻松获得300万元佣金,但邱秋坦言,目前的“乐奇足球”模式并不是一个清晰的盈利模式,更多是在占领市场。目前所有的佣金收入都被“乐奇足球”拿来作为用户的订场补贴,单场补贴20-50元,甚至100元。
“迅速占领市场,把市场份额做得足够大,拥有足够多的用户量,才是当前需要做的,也是投资人能投钱给我们的最主要原因。有没有清晰的盈利模式并不是主要的,未来在这个市场做到第一,各种盈利的模式都能复制过来。”邱秋说,单纯追求利益就不适合在互联网领域创业。
在他看来,体育市场非常大,谁的产品有特色就能分一杯羹,并不是一家能够做完的。体育未来一定会成为互联网企业争夺的战场,从目前来看,“乐奇足球”具有先发优势,“当然,我们目前大量的资金都应用在产品研发和市场上。”
上市并不是邱秋的终极目标,即使去纳斯达克敲钟,那也只是创业路上的一个节点,真正让他兴奋的是,可以去苏黎世的国际足联总部,站在C·罗身边,拿到一个奖项,奖励“乐奇足球”对中国足球普及所做的贡献。
三次创业才找准方向
第一次创业10个月赚100万
在这次创业前,邱秋还创业过两次。
2008年,想独立干一番事业的邱秋却报考了深圳大学传播学院,“刚上大学的时候,我非常迷茫、焦虑,甚至严重失眠,我一直在想,未来要当一个怎样的人,要做一件怎样的事。”
从大一下学期开始,课堂上就很少能看见邱秋的身影了,他开始自学软件开发和编程。大二那年,他通过“前女友的室友的男朋友的同学”等一连串复杂的关系,找到了一个技术合伙人,一起成立了米诺奇工作室,踏上了创业历程。
在一套租住的复式民居里,邱秋带着30多名同学没黑没白地承接外包的软件策划和设计,仅用10个月时间,他们就赚到了人生中的第一个“100万元”。
第二次创业钱烧没30多人出走
丰厚的经济基础让邱秋更加敢想敢做。大三开始,他带着团队转型,这次创业,他们把目标锁定在智能Wi-Fi项目上。在当时,这是个颇有新意的项目,直到一年多后,小米、百度等大公司才纷纷进入这个领域。然而,创意虽好,但智能Wi-Fi项目涉及的环节非常多,除了他们擅长的软件开发,还涉及硬件、质检、市场、售后等多个环节,并不适合米诺奇这样的草根创业团队。
“知道我们有这个项目,很多知名的投资机构都跑到深大来看我们,但就是没有人为我们投资,其实是对我们能否把控这个项目没信心。”赚来的钱烧没了,团队信心开始动摇,30多人陆续走掉,最终只剩下6个人。
智能Wi-Fi项目搁浅后,小伙伴们的生计一度成了问题。邱秋一直在寻找新的创业方向,“有时候想到一个点子,我会马上用录音笔记录下来,哪怕是在上厕所。那一段时间,小伙伴消夜的主题只有一个:找到那件属于他们自己的事情。”
尽管如此,邱秋也从未想过放弃,他与另外几位合伙人重整旗鼓,开始第三次创业,这一回,他把目光投向了足球,并且“踢”出自己的一片天空。