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虽然刚忙完“双十一”“双十二”大战,但各家电商仍马不停蹄地开始了年货市场的抢夺,元旦过后,分别推出了与年货相关的活动。专家指出,随着各电商网站在品类和促销排期上越来越接近,价格战已经不再是重点,整个电商行业竞争裂变出多元化及差异化的发展趋势。
差异突围年货促销
提到年货,糖果、坚果、酒水必不可少。很多食品类垂直电商早在元旦过后就打出了年货牌。互联网坚果品牌三只松鼠在去年“双十一”“鏖战”24小时,销量高达1.02亿元,这也成为天猫食品类目有史以来唯一突破亿元销售的店铺。作为互联网首屈一指的坚果品牌自然不会放过年货商机,早早就推出了年货礼包,并发放年货红包。同样,以食品酒水见长的中粮我买网食品冷鲜的促销力度也进一步加大,官网首页充斥着满减包邮的字样,更是应景地推出“餐厨节”,将眼光聚焦到食品酒水以外的节日厨房。京东商城也将服装鞋帽、家电礼品都打上了年货标签,同时预售年夜饭套餐,给年货市场增添了新意。
套餐式购买更划算
电商平台的年货多以打折、包邮、优惠券、红包、抽奖等形式进行宣传,但今年一些电商为了突出差异化,除了单品之外,还推出捆绑式的大礼包、套餐之类的促销形式。
据苏宁超市频道负责人介绍,自本月初,苏宁易购就已联合包含酒水、食品、粮油干货、保健食品等数千家知名品牌商户,打造从节前清洁必备的洗护套餐、年夜饭少不了的粮油套餐,到春节送礼必需的酒水礼盒、干果礼包等。套餐不仅价格实惠,还能省去选购的烦恼。如“清洁全家福套餐”,从清洁巾、垃圾袋、纸杯到洗洁精等厨房用品一应俱全,单品总价211元,套餐价109元,同时还能用红包,这么一算,仅需99元。仅这一款套餐,一周就卖了3万套。另受消费者极大欢迎的“洋河张裕酒水套餐”,以多瓶装白酒红酒的搭配,极大地方便了多亲友走访需求的顾客人群。