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“金九银十”历来是家电销售的旺季,国内厨电巨头纷纷摩拳擦掌、蓄势待发。8月8日,“大厨电,新价值——2013年美的厨房电器天津营销中心旺季启动大会”在津南碧桂园凤凰酒店顺利召开,正式吹响了备战2013年旺季市场的号角。
美的厨房电器天津营销中心总经理张玮表示,美的“大厨电新价值”从战略构想到阶段实施,已取得实质性成果,2013年下半年,美的将围绕这一理念继续在天津市场推进品牌建设与营销创新等市场策略。在此基础上,美的蒸汽洗油烟机、美的蒸立方微波炉、健康电器等创新产品也将作为重点进行传播与推广。
提振市场价值小厨电迎来大发展
2013年开局以来,家电市场复苏态势明显,厨电市场也迎来了新一轮快速增长。中怡康数据显示,2013年上半年,油烟机等厨房电器整体市场规模达到382亿元,较上年增长22.1%,高于整个家电的平均增幅。
在市场不断扩容的同时,厨电产业集中度也呈现不断加强的趋势。对此,美的厨房电器事业部总经理朱凤涛指出,当前,国内烟机、灶具产业,参与市场竞争的品牌数量多达上千个,但还没有出现真正的市场领导品牌,有能力在国内销售的企业,没能力做外销业务;有能力做外销的企业,在国内没品牌;且年销售规模最大的品牌也不超过30个亿,整个产业还处于自由竞争状态,产业的集中度还非常弱。
针对此点,美的厨电利用品类整合优势,强化顾客价值,通过产品力提升和市场突破,构筑全球经营网络,逐渐打造微波炉、烟灶烤、吸尘器三大产品群的竞争优势。特别是在技术创新领域,美的厨电相继推出具有代表性的创新产品。在微波炉品类中,美的率先挖掘“蒸出营养与健康”的核心价值,将微波炉传播聚焦在“蒸立方”系列产品之上;在烟机灶具方面,美的蒸汽洗油烟机成功实现差异化突破,其免拆洗、易清洁的产品特点也深受消费者欢迎;在健康电器领域,美的“五星级烘培大师”面包机、小烤箱的问世也掀起了健康厨电的消费热潮。
备战金九银十美的打响厨电旺季销售战
进入八月,一年一度的“金九银十”销售旺季即将到来,面对日渐升温的厨房电器市场,厨电企业无不在尖端科技、产品阵容、售后服务体系等方面“大显神通”,吸引消费者关注,美的“大厨电新价值——2013年美的厨房电器天津营销中心旺季启动会”正是基于这一背景而召开。
针对目前厨电市场现状以及竞争对手特点,美的厨电事业部再次确立了事业部推动行业转型升级、倡导价值链共赢的战略理念,同时传递了从压货到帮助经销商分销的策略转型以及旺季提货政策。
美的厨房电器事业部国内营销公司总经理孙命阳表示,“大厨电,新价值”是美的厨房电器优势所在,如何更好地开发价值链的新价值与消费者的新价值,也是美的厨电未来重点关注的问题。结合2013年下半年旺季销售战略,美的将通过套系化、营销创新、客户转型、服务转型、突破重点难点市场、大力发展新渠道业务六大举措发力市场,最终赢得旺销销售战役的胜利。
据悉,美的厨电目前已拥有微波炉、烟机、灶具、消毒柜、大烤箱、小烤箱、橱柜、面包机和吸尘器等品类产品,是国内厨电领域产业门类最齐全的企业,也是销售规模最大的企业之一。2012年,销售收入超过一百亿元。自2013年发布“大厨电新价值”战略以来,美的厨电在产品与营销等方面始终走在行业创新发展的前端,随着消费市场的进一步扩张,美的厨电必将引领整个厨电市场进一步升级。