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元旦期间,在促销的诱惑下,市民购物热情高涨。由于今年各商家的打折力度比往年更大,不少市民都成为购物达人。元旦假期,在外企上班的夏小姐一直忙着在各大商场购物。“满200减100”“满99减60”“满100减55”……虽然在单位是做统计工作的,可是名目繁多的促销手段还是让她看得有点头晕。“如果想做个明白的顾客,还真得带着计算器,好好算算呢!”夏小姐不禁感叹。
改标签再打折暗藏数字游戏
费脑子算价钱还不算什么,最让夏小姐恼火的是,她在和平路某商场试一条裤子的时候,发现标签上的价签是用不干胶新贴的。小心撕下表面的那层标签,夏小姐发现两个价格根本不一样:表面的价格是258元,被贴住的价格则是148元。当时商场的活动是“满200减100”,也就是说,这条裤子的原价比所谓的促销价还低10元,夏小姐顿时感觉上当受骗了。其实,提价后再促销是一些不法商家惯用的手段,为的就是打着促销的名义高价销售商品。这些不法商家摸清了顾客爱“占便宜”的心理,用这种违规促销来骗取顾客消费。
特卖会“精品”实际上是低价货
经常逛商场的白领潘琳琳对商场搞的特卖会情有独钟。标价近千元的羊绒衫、几千元的羊毛大衣,动辄2—3折的促销力度实在很吸引人。可是,有一次潘琳琳在某商场的特卖会上买了件毛衣,原价750元的毛衣打2折,才卖150元,小潘兴高采烈地以为自己捡了个大便宜。但几天后,她偶然在家门口的小商店里看到,同样一款毛衣,标价只有90元,商家还表示如果购买,价钱可以再商量。
业内人士表示,有一些商家专门参加各种商场的特卖会,以令人惊讶的低折扣吸引消费者,让本来的平价货改头换面成了“高档商品”。
数字有讲究标价“99”难享优惠
自从叫停商场“返券”之后,“满200减100”“满100减50”成为各商家常用的促销手段。但是,细心的消费者可能发现,这种看似5折的优惠方式,却因为众多商品的标价都是“×99元”而不能享受到最优惠的折扣。潘琳琳就向记者抱怨:“我买的这条裤子标价199元,参加‘满100减50’的活动。可是减完之后也要149元,也就相当于打7.5折,我感觉并不合适。”还有一些顾客反映:“每次买的东西离优惠价格就差几块钱,为了享受优惠,还得掏钱买自己并不怎么中意的东西,想想就像被‘套牢’了一样。”
促销多为旧款消费者不知情
不愿意透露姓名的一位代理商告诉记者,事实上,很多顾客看似“血拼”高手,却只不过处在“外行看门道”的阶段。如今,品牌商推新品的频率很高,几乎一个月就会更换一次商品。那些还没来得及被市场消化的商品就会被暂时搁置,等到商场搞岁末促销等活动的时候,这些商品就会以“新品”的名义重新摆上货架。
有关人士称,营销活动也是针对不同价格承受能力的消费者而设计的。青菜萝卜各有所爱,有的消费者爱凑热闹,喜欢在“价格游戏”的计算中享受购物的乐趣,那么价格促销就满足了他们的这种需求。而有的消费者喜欢追求新品、名品,那么商场会在品牌设计上做文章。商场要做的就是巧妙设计各种不同形式的营销方式来满足消费者的各种需求。