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昨天,房交会第四天成交各类房屋186套、17526平方米、10058万元。其中,商品房成交123套、11022平方米、8047万元,成交面积占房屋交易总量的62.9%,平均价格7301元/平方米;二手房成交28套、3013平方米、2011万元,成交面积占房屋交易总量的17.2%,平均价格6674元/平方米;房屋租赁成交35套、3491平方米,成交面积占房屋交易总量的19.9%。昨天参展的经济适用房成交37套、2291平方米、934万元,平均价格4077元/平方米。
此次房交会上不少开发商都采取了现场购房优惠等促销活动,甚至有项目推出了“买房赠车”的大幅度优惠吸引客流。购房者对此则表示,希望能够借光房交会买到实惠房子,但更重要的还是看产品自身综合条件是否满意。
房交会现场,一线品牌云集的A馆优惠活动相对较少,优惠幅度有限。例如弘泽地产几个参会项目推出在房交会期间成交者可免半年物业费活动;金盛国际项目现场抽奖并有每平方米优惠50-100元的活动;大港区的泰达港湾项目在房交会期间也给出了一次性付款优惠2%,贷款优惠1%的活动等等。
而外地企业和新型地产品牌居多的B馆则显得相对活跃。从现场抽奖、登记预留优惠到现场成交直减点位等等,各种幅度、各种形式的优惠活动都针对各个项目的不同客户群而展开。其中最赚眼球的要数某项目推出的“买房赠车”活动,即购买其指定楼座的一套总价近50万元的住宅就可以获赠一辆“金刚”天窗版轿车或直减6万元房款。其他也有一些项目推出了较有吸引力的活动。例如,柳兰花苑项目在展会期间推出3980元/平方米的特价户型,比售楼处每平方米的常规销售价格便宜了近1000元;小镇西西里推出8.5折优惠;还有不少项目推出买房赠车位或小院活动等等。此外,还有一些未上市销售的项目在房交会上仅作展示,为了吸引更多关注目光,一些项目也在展会期间推出了赠送礼品、演唱会门票等活动。
促销也是试金石
对于现场优惠活动,购房者们的反应显得比较理智。宋先生表示,自己购房主要还是关注地段、品质和价格,虽然有些项目的优惠幅度大,但其他综合条件不合心意自己也不会购买。相反,一些优惠幅度较小的项目,如果自己对其整体条件和开发商信誉都满意,那么同样会列入备选名单。在现场看房的覃女士则坦言,市场整体走势目前还不明朗,自己宁愿选择价格优惠有限但抗跌能力强的产品,而包括地段、配套和建筑品质、品牌信誉等都是决定房地产产品抗跌性的重要因素。
一些开发企业则表示,目前市场销售状况不乐观,产品销售速度放缓,优惠活动将作为推动产品消化的重要手段,但影响市场的根本力量还在于购房者的观望情绪能否消退。也有业内人士坦言,此次房交会其实也是开发企业的一个重要观望机遇,即借此机会深入了解购房者的心态和需求,以便调整下一步的走向。